Adrián Palacios Ramírez y Laura Edith Islas Yáñez Reportero y directora general, Revista Siniestro
En esta ocasión entrevistamos al equipo de Blue Capital, para conocer su visión y modelo de negocio. La firma se define como una company builder fund, es decir, un fondo que crea y desarrolla empresas a partir de problemáticas detectadas en el mercado, transformándolas en oportunidades reales y sostenibles.
Su principal enfoque está en América Latina, una región donde han identificado importantes áreas de crecimiento dentro del sector asegurador y reasegurador. Sin embargo, su alcance no se limita a esta zona, ya que también mantienen presencia y relaciones en otros continentes.
Blue Capital ha construido un ecosistema de empresas que trabajan de manera complementaria. Actualmente cuentan con dos Managing General Agents, uno especializado en seguros de vida y otro en no vida; dos brókers, uno con operaciones en México regulado por la Comisión Nacional de Seguros y Fianzas y otro con presencia en Estados Unidos; una firma de servicios actuariales; una compañía enfocada en recuperación de siniestros; participación en un reasegurador boutique especializado en riesgos específicos; y una empresa tecnológica que desarrolla soluciones para seguros, reaseguros y Fintech.
El componente tecnológico juega un papel clave dentro de su estrategia. El equipo considera que la industria aseguradora aún enfrenta un rezago digital importante, por lo que ven en la tecnología una herramienta para hacer más eficientes los procesos y mejorar la toma de decisiones. En cuanto a la inteligencia artificial, mantienen una postura prudente: creen que debe adoptarse con objetivos claros y aplicaciones concretas, no solo por seguir una tendencia.
Uno de los principales diferenciadores de Blue Capital es su capacidad para conectar distintos actores del sector y generar colaboración. Más allá de fortalecer únicamente a las empresas que forman parte del grupo, buscan aportar valor a toda la industria mediante iniciativas que impulsen un impacto colectivo.
Durante la Semana del Reaseguro, la compañía participó con un punto fijo de encuentro que funcionó como espacio para reuniones y networking. En ese marco, abrieron The Vault, un concepto que describen como un hospitality disponible para toda la industria, y que estarán replicando año con año. Esta dinámica permitió optimizar agendas y generar sinergias entre empresas del ecosistema, clientes y prospectos. Eventos como el Super Bowl reunieron a cerca de 200 asistentes, mientras que las actividades diarias entre conferencias, reuniones y encuentros ejecutivos convocaron en promedio a 150 personas por día, provenientes de distintos países. Para la firma, este formato facilitó la generación de nuevas oportunidades de negocio.
Actualmente, el mercado de reaseguro atraviesa una etapa de mercado blando, lo que implica mayor competencia y presión en precios. Esto representa un reto para cumplir metas financieras. En este contexto, la consultoría actuarial cobra relevancia, ya que el enfoque está en fortalecer técnicamente a los clientes y aportar valor, más allá de la simple colocación de negocios.
El equipo también señaló que factores como el cambio climático y el aumento de eventos catastróficos podrían provocar un endurecimiento del mercado en el mediano plazo. Por ello, consideran que las compañías que demuestren solidez técnica y estrategia clara estarán mejor posicionadas para crecer.
Finalmente, respecto a los seguros paramétricos, ven una oportunidad importante de desarrollo. No obstante, destacan que los productos tradicionales siguen siendo fundamentales. Los esquemas paramétricos, señalan, deben verse como un complemento estratégico y no como un reemplazo de las coberturas convencionales.
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