Ana Clemente / Directora, VIRSA anaclemente@virsaseguros.com.mx
Hace algunos años llegó a mi bandeja de trámites de suscripción una solicitud para asegurar una escuela de nivel universitario. Da la casualidad de que yo había laborado en dicha institución educativa, por lo que, cuando vi el nombre en la solicitud, inmediatamente supe que esa cuenta sería nuestra, ya que conocía perfectamente cómo estaba integrado el riesgo. Hoy te compartiré de qué manera mi conocimiento técnico del seguro de incendio y de la situación de esa escuela permitieron que presentáramos una completa y competitiva propuesta. Como en la mayoría de los casos, la cuenta llegó acompañada de la póliza contratada con otra aseguradora, cuya vigencia estaba por vencer, y como es costumbre, nos solicitaban mejorar las condiciones. Todos sabemos que esto último significa hacer una propues- ta más económica, lo que exige otorgar descuentos importantes. En este caso, el reto era aún más grande, ya que la magnitud de la suma asegurada rebasaba nuestras capacidades contractuales, por lo que la aseguradora se veía obligada a compartir el riesgo con un reasegurador bajo el esquema de reaseguro facultativo.
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