Categoría: Sector Asegurador

Israel Trujillo Bravo / Twitter: DrTrujilloBravo

El sector asegurador se encuentra bajo el escrutinio judicial y público. Por ello, conviene revisar que los peritos contratados por las aseguradoras para elaborar dictámenes en materia de grafoscopía y documentoscopía, cuando se cuestiona la originalidad de la firma plasmada en las solicitudes de aseguramiento, cumplan los requisitos para el ejercicio de su profesión.

Dentro del amplio panorama de los seguros hay ciertas fórmulas que parecen mágicas sin serlo. Estas nos permiten admirar la contundencia del trabajo duro y el éxito.

Laura Edith Islas Yáñez  / Directora general, Revista Siniestro

No cabe duda que el señor Arturo Galindo, presidente del Consejo de Administración de Galindo y Asociados (G&A), posee una de esas fórmulas, pues no por nada cumplió 51 años como agente de seguros el 17 de octubre y tiene dos hijos, Francisco y José Antonio Galindo, quienes forman parte de G&A y han aprendido la escue- la de él. En su compañía de segu- ros se ha establecido una sencilla frase que detona el esfuerzo: “Si tú, agente, quieres algo, siempre pídemelo con ventas”.
Entre las razones del éxito de G&A, don Arturo menciona la cercanía con la gente, los cambios en la estructura organizacional, la interdependencia de sus colaboradores, los sistemas, los grandes incentivos y las comisiones del 25 al 50%. Gracias a ello, G&A tiene más de 80 mil asegurados, de los cuales el mayor porcentaje se concentra en productos de vida, gastos médicos y daños.

Entrevistamos a Manuel Millán Santillán, director general de Seguros Patrimonial, quien nos habló de forma entusiasta sobre la nueva etapa de esta gran aseguradora, los productos con los que piensa innovar en el mercado y las ventajas competitivas que ofrece, para que ustedes, agentes de seguros que siempre buscan oportunidades, visualicen en esta compañía una excelente opción.

Ana Clemente / Directora, VIRSA anaclemente@virsaseguros.com.mx

Hace algunos años llegó a mi bandeja de trámites de suscripción una solicitud para asegurar una escuela de nivel universitario. Da la casualidad de que yo había laborado en dicha institución educativa, por lo que, cuando vi el nombre en la solicitud, inmediatamente supe que esa cuenta sería nuestra, ya que conocía perfectamente cómo estaba integrado el riesgo. Hoy te compartiré de qué manera mi conocimiento técnico del seguro de incendio y de la situación de esa escuela permitieron que presentáramos una completa y competitiva propuesta. Como en la mayoría de los casos, la cuenta llegó acompañada de la póliza contratada con otra aseguradora, cuya vigencia estaba por vencer, y como es costumbre, nos solicitaban mejorar las condiciones. Todos sabemos que esto último significa hacer una propues- ta más económica, lo que exige otorgar descuentos importantes. En este caso, el reto era aún más grande, ya que la magnitud de la suma asegurada rebasaba nuestras capacidades contractuales, por lo que la aseguradora se veía obligada a compartir el riesgo con un reasegurador bajo el esquema de reaseguro facultativo.

Jorge Carbajo Kalkach / Estratega 360° / Twitter: @jorgecarbajo / Facebook e Instagram: Jorge Carbajo

En el vertiginoso mundo empresarial de hoy, donde la competencia es feroz y las demandas de los clientes cambian de forma constante, es fácil creer que el talento es el recurso más valioso de una empresa. Aunque este es importante, lo que escasea en el mundo empresarial no es el talento, sino el liderazgo efectivo, el cual es la fuerza impulsora detrás del éxito de cualquier organización.

En esta edición, continuamos con los casos de pymes, por lo que te compartimos el siniestro de una asegurada que recibió una llamada en la madrugada, pues su negocio se estaba incendiando. Ella se trasladó al lugar y reportó la situación al 911, por lo que acudieron los bomberos para apagar el fuego. Afortunadamente, la mujer tenía un seguro para pymes, que contaba con las coberturas tanto de incendio de edificio y de contenidos como de remoción de escombros.

Elizabeth Ortiz Directora comercial, LinZsurance contacto@linzsurance.com

Al resguardar el patrimonio y la tranquilidad del hogar, el seguro de casa habitación se convierte en una inversión esencial. Muchos consideran que se trata de un gasto innecesario, pero en realidad es una salvaguardia vital contra imprevistos que ocasionan pérdidas financieras devastadoras.

Raúl Carlón Campillo Director general, Tranquilidad y Proyección tranquilidadyproyeccion@gmail.com

Gracias a las disposiciones de la LISF, la comercialización de seguros goza de alternativas para evitar dependencias nocivas de figuras de intermediación. Esto ha permitido desarrollar estrategias de distribución bautizadas como canales alternos, por medio de los cuales las instituciones desplazan sus productos entre el público.

Raúl Carlón Campillo Director general, Tranquilidad y Proyección tranquilidadyproyeccion@revistasiniestro

En 1984, durante el ocaso de mi licenciatura en Relaciones Industriales y a la edad de 24 años, lo conocí. Tras un rompimiento sentimental que se volvió una prueba, la cual me obligaron a pasar despidiendo de Seguros Bancomer a mi novia, y tras cuatro años en el área de RH de esta empresa, ingresé a Seguros Tepeyac como ejecutivo de atención comercial en un área recién abierta, llamada Ventas Vida. La aseguradora era dirigida por don Arturo Martí Berenguer, personaje icónico del sector y uno de mis grandes mentores, y José Luis fungía como subdirector luego de casi una década de haber ingresado a la compañía, ya que su padre lo integró poniéndolo a trabajar en el archivo para formarlo desde abajo e invirtió dinero en la compra de acciones de Seguros Tepeyac hasta alcanzar la mayoría, lo que permitió a la familia dedicarse de lleno al negocio asegurador.

La incansable protagonista de esta nota cumplió un siglo de edad en julio y mantiene tanto la motivación como el entusiasmo que la han caracterizado desde queempezóaasegurarpersonas hace cinco décadas y 100 años de edad . Cuando le preguntamos qué le gusta de vender pólizas, nos contestó: “La libertad, el sentirme valorada y la posibilidad de hacer lo que quiero”. Sin duda, estos tres aspectos han sido parte de la vida de la señora José de la Maza, quien agregó: “Me gustaba mucho acudir a diario al trabajo, así como sentirme muy útil, aprendiendo, y muy feliz con mi dinerito, que no solo obtenía con el sudor de mi frente, sino también con el gusto por mi trabajo. Vendía seguros de autos, vida, responsabilidad civil y gastos médicos. Estar en Jiro y Asociados me proporcionaba tranquilidad, ya que siempre había jefes y compañeros a quienes les podía consultar sobre cualquier tema, como el señor Jiménez y Paz, que me ayudaban a solucionar toda duda o problema”.