Horizonte estratégico del seguro
Elizabeth Ortiz / Directora comercial, LinZsurance contacto@linzsurance.com
El Mundial de Fútbol de 2026 es, más que un evento deportivo, un fenómeno económico y social que abrirá oportunidades inéditas para el sector asegurador en América del Norte. México, Estados Unidos y Canadá serán anfitriones de un evento que movilizará a más de 5 millones de turistas internacionales y generará miles de actividades comerciales. Cada desplazamiento, inversión y concentración masiva implica riesgo. Por ello, la Copa del Mundo se posiciona como el terreno de juego más grande que la industria aseguradora verá en la década, donde agentes y compañías tienen la posibilidad histórica de ser protagonistas esenciales.
Potencial del mercado y ola comercial
El promedio global de viajeros que compra cobertura médica supera el 70 %, pero en Latinoamérica el promedio está por debajo del 45 %, lo que revela un potencial de mercado superior al 25 % en productos de viaje. A esta demanda se suma una ola comercial: miles de emprendedores operarán en modo “evento especial”, lo cual exigirá coberturas ágiles y personalizadas que incluyan desde responsabilidad civil y ciberseguridad hasta protección de equipamiento e interrupción de negocios.
El triunfo se construye antes del silbato
La industria debe entender que un mundial se asegura antes de su inicio. El éxito radica en ofrecer pro- ductos sencillos, distribución digital, educación financiera y asesoría preventiva. Así como el campeón de fútbol se forma con análisis táctico y visión a largo plazo, el triunfo en seguros se cimienta sobre una suscripción inteligente, una claridad contractual y un acompañamiento humano efectivo en siniestros.
Cinco ejes de oportunidad comercial
En este contexto, se abren cinco oportunidades comerciales clave:
1. Pólizas de viaje inteligentes. Soluciones con telemedicina para atender el turismo masivo.
2. Microseguros y coberturas ondemand.
Protección bajo demanda para movilidad temporal y gadgets.
3. Protección integral para pymes. Coberturas específicas para el ecosistema comercial mundialista: hostelería, eventos, catering, transporte y venta ambulante, formal e informal.
4. Seguros empresariales y de infraestructura. Productos vinculados a la modernización, la construcción, el equipamiento y la logística requeridos antes y después de un mundial.
5. Asesoría multilingüe de alto nivel. Profesionales con dominio de varios idiomas para asegurar el acceso y servicio a clientes del mercado premium.
Cierre de año: De la táctica mensual a la estrategia 2026
Si cada asesor se prepara con rigor profesional, asegurará su lugar en la selección ganadora. Cada póliza emitida se convierte en un soporte económico fundamental. Mientras que en un mundial se festejan los goles, en nuestro sector se celebra la tranquilidad. Comprendamos que la prevención es el entrenamiento, la protección es el resultado y la asesoría consciente es la llave de nuestro verdadero campeonato.
Al concluir este año, la reflexión debe migrar de la táctica a la visión estratégica del gran torneo que se avecina. La evaluación de resultados no debe ser cortoplacista, sino enfocarse en la permanencia. Por ello:
• No midamos el éxito por las primas de cierre de diciembre, sino por la fidelidad y la renovación sostenida de la cartera.
• No nos enfoquemos en las metas mensuales de volumen, sino en el número de vidas y patrimonios económicamente protegidos a largo plazo.
• No midamos la labor por cierres rápidos, sino por la permanencia del cliente y el valor recurrente que aportamos al ecosistema.
En el Mundial de 2026, alguien alzará la copa. En el sector asegurador, triunfará quien entienda que vender seguros es proteger el mañana y que la victoria no se juega cada cuatro años, sino cada día.
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