Daniel Guzmán

Estrategia y liderazgo para el fortalecimiento de Aspro Gama

Laura Edith Islas Yáñez y Adrián Palacios Ramírez / Directora general y Reportero, Revista Siniestro

En esta ocasión entrevistamos a Daniel Guzmán, presidente de Aspro Gama, quien nos compartió la visión que guiará su gestión durante los próximos años y destacó la importancia de fortalecer la institucionalidad dentro de la organización para consolidar el trabajo que esta ha realizado con esfuerzo y constancia. Para él, una institución sólida permite generar procesos más firmes, tomar decisiones más objetivas y construir una organización capaz de sostener su crecimiento.

Un eje de su presidencia será la transformación aspiracional, orientada a brindar a los asociados una experiencia más dinámica, cercana y enriquecedora. Esta transformación contempla la búsqueda de alianzas estratégicas, el fortalecimiento interno de las estructuras organizacionales y una visión que proyecte a Aspro Gama más allá del ámbito nacional, abriendo paso a una mayor presencia internacional.

En la actualidad, Aspro Gama reúne a cerca de 400 asociados, provenientes de algunas de las compañías más relevantes del sector asegurador mexicano. De acuerdo con Daniel, esta asociación se ha caracterizado por ser una comunidad “de promotores para promotores” y por mantener como misión principal el desarrollo del liderazgo, la profesionalización y el crecimiento continuo de los agentes.

En cuanto a la estructura interna de Aspro Gama, nuestro entrevistado explicó que los antiguos comités han evolucionado hacia un modelo de vicepresidencias, conformado por cinco áreas estratégicas. Con esta nueva estructura se busca fomentar una participación más activa y equitativa, donde cada vicepresidente tenga voz en la toma de decisiones, impulse iniciativas y contribuya a generar estrategias innovadoras que fortalezcan a la comunidad.

Para Daniel, el envejecimiento de los promotores es un reto que afecta a muchas compañías, ya que gran parte de su fuerza comercial lleva muchos años en el sector. Por ello, Aspro Gama no solo se enfocará en la capacitación, el reclutamiento y el desarrollo, sino también en la construcción de mecanismos que permitan la continuidad generacional, integrando nuevos talentos que garanticen el futuro de las organizaciones y del sector asegurador.

Sobre las oportunidades que visualiza durante 2026, este líder subrayó que la asociación continuará promoviendo la cultura del seguro en México, llevando el mensaje a más personas y fomentando la profesionalización en todos los niveles. Aunque reconoce los retos que enfrenta la industria, también identifica grandes oportunidades, especialmente en el terreno tecnológico. Hoy la tecnología permite ofrecer atención, servicio y asesoría de forma más eficiente y personalizada, lo cual genera beneficios tanto para los agentes como para los asegurados y los promotores. Para ilustrar este punto, compartió el ejemplo de una compañía en China, que ha digitalizado por completo su operación, desde el proceso de reclutamiento hasta la capacitación de los agentes, y que gracias a su desarrollo tecnológico puede identificar el perfil de cada candidato para ofrecerle la formación más adecuada, lo cual maximiza su potencial y acelera su crecimiento profesional. Daniel considera que este tipo de modelos representan una referencia importante para lo que podría implementarse en México.

En cuanto al desempeño de los agentes, mencionó que una de las problemáticas que observa es la falta de mayor ambición y de deseo de superación en algunos de ellos. Desde su perspectiva, el sector ofrece múltiples herramientas, programas de formación y oportunidades de crecimiento, que muchos agentes podrían aprovechar más para avanzar en su vida profesional y alcanzar sus metas.

Finalmente, Daniel Guzmán señaló que Aspro Gama cerrará 2025 con un ambiente de optimismo, un equipo fortalecido y diversas vicepresidencias alineadas bajo procesos claros y objetivos compartidos. Considera que estos elementos permitirán impulsar a los promotores hacia un nuevo nivel de desarrollo y profesionalización, lo cual asegurará un futuro más sólido para la asociación y para sus integrantes.