Categoría: Sector Asegurador

Raúl Carlón Campillo / Director general, Tranquilidad y Proyección / tranquilidadyproyeccion@gmail.com

Mucho se ha escrito y discutido sobre los términos vender, asesorar y educar. Parece que están íntimamente conectados para conducirnos al ansiado cierre de una venta, que es el fundamento comercial de la intermediación. Los agentes de seguros existen para vender, pero para lograr este objetivo es preciso que emerja desde su interior la personalidad del asesor. El silogismo que resulta de estas dos premisas implica que un agente debe asesorar para vender, por lo que todos los asesores resultan vendedores y todos los vendedores resultan asesores. Con todo el respeto a la opinión del lector, sostengo que este silogismo es un auténtico sofisma.

En esta ocasión, una exitosa doctora nos abre su corazón para demostrarnos que, detrás de una excelente profesional, también se encuentra una cariñosa y protectora mujer de familia que tiene sueños y pasiones por cumplir más allá de lo laboral.

Elizabeth Ortiz / contacto@linzsurance.com

La inclusión y el respeto a la diversidad sexual son temas de suma importancia en la sociedad. En México, el sector asegurador ha avanzado en la adopción de políticas y prácticas inclusivas para la comunidad LGBT+. A pesar de que aún existen desafíos, debemos reconocer dicho progreso.

Jorge Carbajo Kalkach / Estratega 360° / Twitter: @jorgecarbajo / Facebook e Instagram: Jorge Carbajo

Muchas personas sueñan con tener su propio negocio, una empresa creada por ellos, para ser su propio jefe y dedicarse a lo que siempre han soñado. Sin embargo, ser un microempresario exitoso no es fácil, aunque es posible si se siguen algunos pasos clave para no morir en el intento:

En mayo, la CNSF dio a conocer que al cierre del primer trimestre (1T) de 2023 el sector asegurador y afianzador mexicano tuvo un crecimiento real acumulado de prima directa del 5.4% con respecto al 1T de 2022, pues Seguros aumentó un 5.3% con 220 mil millones de pesos (mmdp) y Fianzas un 12.4% con 4 mmdp.

Como en junio los mexicanos celebramos el Día del Padre, en esta ocasión reflexionamos sobre el papel crucial de la paternidad en el desarrollo de los niños y el bienestar de las familias, pues ser papá implica asumir responsabilidades y desempeñar un papel activo en la crianza de los hijos, brindándoles apoyo emocional, económico y educativo.

El bajo nivel de aseguramiento, que se evidencia en las páginas de la Condusef o del gobierno, se suele atribuir a una pobre cultura de prevención, es decir, al desconocimiento de los usuarios potenciales. Sin embargo, no todos piensan lo mismo. Hay quienes buscan de manera constante qué hacer para que el sector asegurador crezca y más familias mexicanas estén protegidas. Una de estas personas es el abogado Óscar Garza, presidente de la Asociación InsurTech México y director general de Journey Sports, quien nos platicó sobre el enorme potencial de los microseguros.

Laura Edith Islas Yáñez / Directora general, Revista Siniestro

Rossy Salguero tiene 18 años en MetLife y 8 años en Grupo KC. Ella daba valiosas asesorías sobre afores, ayudando a la gente a crear estrategias para mejorar su pensión. El ánimo de apoyar a quienes cotizan bajo el nuevo régimen del IMSS, la necesidad de crecer y el talento que ya poseía trajeron a esta impresionante mujer a nuestro sector, donde encontró mejores oportunidades económicas y un vasto terreno para seguir auxiliando a las personas. Nuestra entrevistada está enamorada de su profesión y se preocupa por agregar valor al seguro. Por ello, Rossy no solo es agente, sino también líder de Galena, la promotoría asociada de Grupo KC en Querétaro. Esta promotora busca proteger a cada vez más mexicanos y desarrollar a muchos agentes, para cambiarle la vida no solo a individuos, sino a familias completas.

Jorge Carbajo Kalkach / Estratega 360° / Twitter: @jorgecarbajo / Facebook e Instagram: Jorge Carbajo

Aunque parezca absurdo, en casi todos mis cursos y conferencias escucho con frecuencia la frase “no soy bueno para las ventas”. Esta es totalmente incorrecta, pues todos somos vendedores desde muy temprana edad. No solo vendemos carros, casas u objetos, sino también nuestra persona para obtener un empleo, así que el primer consejo es sacarse ese concepto de la cabeza. Las ventas son como un deporte, pues necesitas inspirarte, conocer las reglas del juego, tener un entrenador (líder) y dedicar tiempo todos los días para mejorar cada vez más. Por eso, amigo vendedor, debes estar consciente de la importancia de las habilidades blandas y atender estos consejos:

Gabriela Ruiz

La vida es un sinfín de experiencias. Dentro de esta, hay riquezas y oportunidades que podemos aprovechar, pero también retos y obstáculos que nos pueden hacer perder las fuerzas para continuar. Hoy te presentamos a una mujer con un gran espíritu, que no solo nos compartió su historia, sino también nos enseñó a enfrentar los momentos de oscuridad. Conoce a Gabriela Ruiz, conferencista y agente de seguros, quien reside con su esposo en Querétaro, a pesar de que su familia vive en Morelia.