Artículos Del Mes

Israel Trujillo Bravo / Twitter: DrTrujilloBravo

El sector asegurador se encuentra bajo el escrutinio judicial y público. Por ello, conviene revisar que los peritos contratados por las aseguradoras para elaborar dictámenes en materia de grafoscopía y documentoscopía, cuando se cuestiona la originalidad de la firma plasmada en las solicitudes de aseguramiento, cumplan los requisitos para el ejercicio de su profesión.

Dentro del amplio panorama de los seguros hay ciertas fórmulas que parecen mágicas sin serlo. Estas nos permiten admirar la contundencia del trabajo duro y el éxito.

Laura Edith Islas Yáñez  / Directora general, Revista Siniestro

No cabe duda que el señor Arturo Galindo, presidente del Consejo de Administración de Galindo y Asociados (G&A), posee una de esas fórmulas, pues no por nada cumplió 51 años como agente de seguros el 17 de octubre y tiene dos hijos, Francisco y José Antonio Galindo, quienes forman parte de G&A y han aprendido la escue- la de él. En su compañía de segu- ros se ha establecido una sencilla frase que detona el esfuerzo: “Si tú, agente, quieres algo, siempre pídemelo con ventas”.
Entre las razones del éxito de G&A, don Arturo menciona la cercanía con la gente, los cambios en la estructura organizacional, la interdependencia de sus colaboradores, los sistemas, los grandes incentivos y las comisiones del 25 al 50%. Gracias a ello, G&A tiene más de 80 mil asegurados, de los cuales el mayor porcentaje se concentra en productos de vida, gastos médicos y daños.

Entrevistamos a Manuel Millán Santillán, director general de Seguros Patrimonial, quien nos habló de forma entusiasta sobre la nueva etapa de esta gran aseguradora, los productos con los que piensa innovar en el mercado y las ventajas competitivas que ofrece, para que ustedes, agentes de seguros que siempre buscan oportunidades, visualicen en esta compañía una excelente opción.

Ana Clemente / Directora, VIRSA anaclemente@virsaseguros.com.mx

Hace algunos años llegó a mi bandeja de trámites de suscripción una solicitud para asegurar una escuela de nivel universitario. Da la casualidad de que yo había laborado en dicha institución educativa, por lo que, cuando vi el nombre en la solicitud, inmediatamente supe que esa cuenta sería nuestra, ya que conocía perfectamente cómo estaba integrado el riesgo. Hoy te compartiré de qué manera mi conocimiento técnico del seguro de incendio y de la situación de esa escuela permitieron que presentáramos una completa y competitiva propuesta. Como en la mayoría de los casos, la cuenta llegó acompañada de la póliza contratada con otra aseguradora, cuya vigencia estaba por vencer, y como es costumbre, nos solicitaban mejorar las condiciones. Todos sabemos que esto último significa hacer una propues- ta más económica, lo que exige otorgar descuentos importantes. En este caso, el reto era aún más grande, ya que la magnitud de la suma asegurada rebasaba nuestras capacidades contractuales, por lo que la aseguradora se veía obligada a compartir el riesgo con un reasegurador bajo el esquema de reaseguro facultativo.

Jorge Carbajo Kalkach / Estratega 360° / Twitter: @jorgecarbajo / Facebook e Instagram: Jorge Carbajo

En el vertiginoso mundo empresarial de hoy, donde la competencia es feroz y las demandas de los clientes cambian de forma constante, es fácil creer que el talento es el recurso más valioso de una empresa. Aunque este es importante, lo que escasea en el mundo empresarial no es el talento, sino el liderazgo efectivo, el cual es la fuerza impulsora detrás del éxito de cualquier organización.

En esta edición, continuamos con los casos de pymes, por lo que te compartimos el siniestro de una asegurada que recibió una llamada en la madrugada, pues su negocio se estaba incendiando. Ella se trasladó al lugar y reportó la situación al 911, por lo que acudieron los bomberos para apagar el fuego. Afortunadamente, la mujer tenía un seguro para pymes, que contaba con las coberturas tanto de incendio de edificio y de contenidos como de remoción de escombros.