Categoría: Visión Empresarial Y Seguros

Mauricio Arredondo, CEI

Los agentes representan uno de los medios más importantes de colocación de seguros y fianzas, pues generan aproximadamente el 60% de la producción total de primas; facilitan la inclusión financiera a través de productos y servicios accesibles; constituyen un factor de crecimiento para nuestra industria; tienen una participación fundamental en la penetración de mercados individuales y empresariales, que requieren atención personalizada, y son promotores de la cultura de la previsión, la administración de riesgos y la educación financiera.

Carlos Zamudio Sosa / México Claims and Risk Management, S.C. / carlos.zamudiososa@gmail.com

Cada doce meses hacemos un corte de caja, para comparar los números obtenidos con las expectativas de un año antes. Como a todo buen vendedor se le recomienda programar sus ventas, es casi seguro que, cuando leas estas líneas, ya estés en persecución de los resultados que deseas conseguir en 2022. Ante la continuidad de la incertidumbre experimentada a lo largo de casi un bienio, hay quienes apuntan a una meta no muy alta, pues no alcanzarla podría afectar sus bonos, y quienes buscan el crecimiento de forma denodada y harán lo necesario para lograrlo. ¿Tú con quiénes te identificas?

Jorge Meléndez / Escritor, coach y consultor empresarial / jorgeamp63@mac.com / http://www.jorgemelendez.com.mx

Nadie lo veía venir. Ni los pocos que habían advertido antes la posibilidad, como Bill Gates, predijeron lo que ocurrió. Ya han pasado casi dos años desde que el mundo se metió en una especie de capullo; cuando salga de él, será muy diferente. 2020 no fue otro año más, y muchos quisieran borrarlo de su mente. Su impacto fue tan fuerte y decisivo que 2021 no fue bien recibido, pues se sentía como una extensión de él. ¿Qué actitud tendrás ante 2022?

Jorge Meléndez / Escritor, coach y consultor empresarial / jorgeamp63@mac.com / http://www.jorgemelendez.com.mx

¿Eres de los que nunca piden nada o de los que siempre están pidiendo algo? Si tuvieras que elegir entre cantidad o calidad, ¿cuál preferirías? El problema no es pedir ni mucho menos tener, sino creer que simplemente con hacer más se tendrá más, pues si esto fuera cierto muchas personas serían ricas. La realidad es que más chamba no significa necesariamente más dinero.

Del 3 al 5 de noviembre se celebró, en el hotel Camino Real de la Ciudad de México, el XXI Congreso Internacional Copaprose 2021, bajo el lema “Construyendo un mundo de nuevas oportunidades”. Elisabeth Vogt y Roberto Castellanos dirigieron la organización del histórico evento que, por primera vez desde que comenzó la pandemia, reunió a 14 países, cerca de 400 agentes de seguros y 60 expositores de talla nacional e internacional.

Laura Edith Islas Yáñez / Directora general, Revista Siniestro

Hablamos con Eduardo González Pier, economista y socio fundador de Blutitude, sobre el estudio que esta consultoría, la Fundación Mexicana para la Salud (Funsalud) y Grupo Expansión publicaron en noviembre para dar a conocer los hospitales de México con el mejor desempeño*. Esta iniciativa es muy importante porque, al ser la que proporciona la información más detallada de la industria privada de la salud en nuestro país, permite que la población mexicana decida mejor a qué nosocomio acudir para recibir atención médica o someterse a una cirugía. Confiamos en que conocer los beneficios potenciales de este proyecto y su impacto en el sector asegurador es una excelente razón para que sigas leyendo.

Marisol Sánchez, presidenta de la Asociación Insurtech México, nos platicó sobre la institución que dirige y las áreas de oportunidad del mercado de seguros.

¿Cómo comenzó la asociación y tu presidencia?

Siempre he estado en el sector asegurador. Trabajé en diferentes compañías y tuve un crecimiento demasiado rápido en una consultoría que manejaba varias aseguradoras, donde conocí a mi socio. Nosotros decidimos fundar una startup y más tarde empezamos a formar la asociación con varias personas. Los primeros pasos de nuestra institución los dimos Agustín Aramburu, el primer presidente de la asociación, mi socio Omar López y yo. Poco a poco nuevas empresas emergentes se involucraron en el proyecto y se sumaron a él. En 2018, cuando comenzamos la planeación, éramos solo 15.

Ana Sofía Vázquez González

Dejando de lado las restricciones ocasionadas por la pandemia, me resulta difícil imaginar un área de juegos que no se use, sobre todo si cumple con los requisitos de seguridad y protección civil. Por eso me llama la atención que, desde la publicación de la Ley Fintech (marzo de 2018) hasta la fecha, no ha existido alguna autorización temporal para operar bajo un esquema de modelo novedoso en México. Esto quizá se debe a la falta de certeza que existe sobre lo que se debe entender por novedoso.

Laura Edith Islas Yáñez / Directora general, Revista Siniestro

Zenda.la es una insurtech que comercializa seguros indemnizatorios de accidentes personales con coberturas adicionales para enfermedades graves y cirugías. Mario Aguillón Anzaldo, socio de la empresa platicó con nosotros sobre su empresa, la brecha de aseguramiento y el panorama presente y futuro de las compañías que combinan la tecnología con los seguros en México.

Entrevistamos a Blanca Velázquez Sánchez, directora de la Zona Metropolitana de Quálitas, y Marcia Domínguez Olvera, gerente del Programa de Formación de Agentes de esta compañía. Ellas nos compartieron cómo ha evolucionado el proyecto de desarrollo de intermediarios.