Categoría: Fianzas

En el contexto empresarial actual, donde los proyectos son cada vez más dinámicos y complejos, las empresas necesitan instrumentos que acompañen su crecimiento y garanticen el cumplimiento de sus obligaciones.

Mtra. en Derecho Karla Patricia Nieto Contreras nieto.karla2@gmail.com

En este escenario, la fianza de empresa se ha transformado en una verdadera habilitadora de negocios, ya que brinda diversos beneficios:

• Permite asumir nuevos proyectos sin comprometer la liquidez. A diferencia de otras garantías que exigen inmovilizar los recursos, la fianza respalda las obligaciones contractuales sin frenar el flujo de efectivo. Esto resulta especialmente valioso en sectores como la construcción, la energía, la infraestructura y los servicios especializados, donde los montos de cumplimiento suelen ser elevados y la liquidez es determinante para la continuidad operativa.

• Ayuda a ordenar el ecosistema de proveedores y contratistas. Al exigir una evaluación previa de la afianzadora, la fianza impulsa la contratación de empresas con una capacidad técnica y financiera acorde con el tamaño y la complejidad de los proyectos a ejecutar. Esto reduce el riesgo de incumplimiento y eleva la calidad de la ejecución, lo cual favorece al contratante y al contratista, pues contribuye al objetivo principal: terminar los proyectos en tiempo y forma. • Refuerza la cultura de responsabilidad contractual. Desde la óptica del compliance, los criterios ESG y la sostenibilidad, la fianza no solo cubre un posible daño económico, sino también incentiva la disciplina en las prácticas empresariales con procesos bien documentados y obligaciones claramente delimitadas. Esta garantía formal fomenta relaciones comerciales más transparentes y alinea los intereses de las partes con los principios de buen gobierno corporativo.

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Mtra. en Derecho Karla Nieto / Nieto.karla2@gmail.com

En el contexto empresarial contemporáneo, la fianza de empresa se posiciona como un instrumento que va más allá de la garantía jurídica tradicional. En la actualidad, frente a la creciente relevancia de los criterios ESG (environmental, social and governance) y de la responsabilidad tanto corporativa como social, la fianza se percibe como una herramienta estratégica que contribuye a fortalecer la cultura de cumplimiento, mejorar la gestión de riesgos y consolidar prácticas de buen gobierno corporativo. En un entorno donde la sostenibilidad y la responsabilidad empresarial adquieren cada vez mayor importancia, la fianza de empresa puede y debe entenderse como un aliado estratégico para el desarrollo empresarial responsable en México.

La exigencia de una fianza en relaciones contractuales relevantes impone al fiado estándares más elevados de disciplina financiera, transparencia operativa y responsabilidad en la ejecución de sus compromisos. Este efecto disciplinario no se limita al momento del incumplimiento, pues incide desde las etapas de planeación y ejecución contractual.

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Platicamos con Armando Rodríguez Elorduy, director general de Sofimex, Institución de Garantías; Francisco Barajas, presidente de la Asociación Mexicana de Instituciones de Garantías (AMIG); Alfredo Ortega Arellano, presidente de la Oficina de Vinculación de Garantías (OVG), y Guillermo Espinosa Barragán, presidente y CEO de Berkley Fianzas, para conocer cómo vislumbran el panorama del mercado afianzador mexicano en 2026.

Roxana Vélez Pérez / Coordinadora editorial, Revista Siniestro

Armando Rodríguez (Sofimex)

El sector afianzador vive constantes retos por las nuevas reglas y disposiciones que impactan la operación y nos llevan a realizar ajustes específicos de adaptación. Por un lado, tenemos las normas emitidas por la Comisión Nacional de Seguros y Fianzas (CNSF); por el otro, las leyes que enmarcan los nuevos criterios de operación del gobierno y las diversas reformas constitucionales que inciden en la actividad del sector, como el Código Fiscal, la reforma judicial y la Ley de Obras Públicas y Servicios Relacionados con las Mismas.
La fianza está estrechamente relacionada con la inversión pública y siempre ha tenido oportunidades por ser la garantía más utilizada por los gobiernos federal, estatal y municipal. Para 2026 se contempla un incremento de alrededor de 1 billón de pesos en inversiones de infraestructura, las cuales darán prioridad a obras ferroviarias, autopistas, carga y seguridad. Desafortunadamente no hay una perspectiva de crecimiento en inversión en obras hidráulicas ni en salud, temas muy urgentes en México.

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Elizabeth Ortiz / Directora comercial, LinZsurance contacto@linzsurance.com

Durante años, el valor del asesor de seguros estuvo ligado al acceso a la información: conocer los productos, las coberturas, las exclusiones y los procesos que el cliente común desconocía. Ese escenario cambió de forma irreversible. La inteligencia artificial (IA) ha democratizado el conocimiento y ha creado un cliente informado, analítico y crítico.

De cara a las perspectivas a mediano plazo para el sector de seguros y fianzas, esta transformación no disminuye la relevancia del asesor, sino la redefine. Los datos dejaron de ser una ventaja competitiva. El criterio, en cambio, se ha vuelto indispensable.

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Mauricio G. Arredondo Fernández Cano / Director general, CEI marredondo@examencei.com.mx

El sector afianzador mexicano cumple 130 años de vida institucional. A lo largo de su trayecto, se han consolidado tradiciones, normas y prácticas que hoy sostienen la confianza en un instrumento fundamental para la economía: la fianza. Dentro de esa historia, la figura del agente ha sido siempre protagonista: en sus orígenes, como el intermediario que acercaba al cliente con la institución afianzadora; en la actualidad, como un profesional que debe conjugar conocimiento técnico, visión digital y cercanía con el mercado. El panorama actual, sin embargo, plantea un desafío mayúsculo: el número de agentes de fianzas es reducido y su promedio de edad es elevado.

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Tuvimos el privilegio de entrevistar a Jorge Hilario Orozco, consejero del legado ejecutivo de Fianzas Atlas. A sus destacables 90 años de edad, continúa asesorando a distintas compañías del sector.

Laura Edith Islas Yáñez y Adrián Palacios Ramírez / Directora general y reportero, Revista Siniestro

Pese al paso del tiempo, sigue asistiendo a juntas, atendiendo personalmente su despacho y demostrando una admirable pasión y un compromiso inquebrantable con su profesión.

El señor Orozco ha acumulado más de seis décadas de experiencia en el ámbito de las fianzas, pues su destacada trayectoria comenzó en 1961; se ha convertido en un referente en el sector, y ha sido testigo de la evolución de esta importante industria dentro del sistema legal y financiero de México.

Durante la entrevista, compartió su perspectiva sobre los cambios que ha observado a lo largo de los años. Señaló que el propósito de las fianzas se ha mantenido firme desde sus inicios: garantizar el cumplimiento de una obligación respaldada por la ley. Este principio fundamental, explicó, sigue siendo el pilar sobre el cual se sostiene la operación de las fianzas.

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Roxana Vélez Pérez / Coordinadora editorial, Revista Siniestro

Una tarde soleada en la bella terraza al aire libre de las instalaciones de Dorama, Institución de Garantías, y el anfitrión, el Lic. Jorge Rodríguez Elorduy, engalanaron la Celebración de los 130 Años de la Fianza en México.

El evento inició con una comida, con la presencia de autoridades del sec- tor, entre ellas el Mtro. Héctor Santana, titular de la Unidad de Seguros, Pensiones y Seguridad Social de la SHCP; el Mtro. Ricardo Ochoa, presidente de la Comisión Nacional de Seguros y Fianzas; la Mtra. Norma Alicia Rosas, directora de la Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros; el Mtro. Luis Eduardo Iturriaga Velasco, director general de la Asociación Mexicana de Instituciones de Garantías.

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Abogado José Arturo Salazar Mendoza / Director jurídico de Fianzas Avanza y presidente del Comité Jurídico de la AMIG

Tengo más de 17 años de experiencia en las áreas de reclamaciones de distintas afianzadoras y he constatado el compromiso de estas instituciones por honrar el producto, para que, en caso de incumplimiento del fiado del que son garantes, el beneficiario pueda hacer efectiva la garantía contratada.

En la fianza hay una relación tripartita, conformada por el beneficiario, el fiado y la afianzadora. Para cobrar la garantía, el beneficiario debe cuidar los aspectos que permitan su adecuada ejecución. A manera de guía, me permito enlistar los que, a mi juicio, son los problemas más comunes que enfrentan los beneficiarios al reclamar una fianza:

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Lic. Mario Jesús Carrillo López / Director general, Oficina de Vinculación de Garantías mjcl@ovgarantias.com

Hace unos días un contratista nos consultó sobre la viabilidad o procedencia de garantizar obligaciones futuras, pues su contraparte le estaba exigiendo que se garantizaran diversos conceptos incluidos en el contrato a firmar, aduciendo que actualmente las instituciones fiadoras los garantizan en sus pólizas. Desde la óptica del contratista (deudor) muchas de esas obligaciones ni siquiera han nacido jurídicamente, situación que, aunada al carácter accesorio de la garantía, le generó la inquietud sobre la procedencia o utilidad práctica de esta exigencia.

Desde hace ya varios años, por lo que usted guste y mande, en las pólizas de fianzas efectivamente se han incluido diversos conceptos u obligaciones que se garantizan tras justificar su procedencia o conveniencia, ya que en el contrato fuente se prevén o pactan, lo que da pie a que se añadan o detallen en la póliza de fianza y a que el beneficiario, con ello, se encuentre o al menos se sienta muy protegido.

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