Categoría: Sector Asegurador

Isis Trejo

Ella se considera una mujer curiosa. Precisamente esta cualidad le ha permitido lograr lo que tiene y la ha impulsado a siempre estar aprendiendo. Así es Isis Trejo, agente de seguros con una trayectoria de cinco años, a lo largo de los cuales ha trabajado mucho para ser reconocida.

Isis estudió Administración de Empresas en el Tecnológico de Monterrey. Como su experiencia profesional siempre se ha enfocado en las ventas, su papá, quien también es agente de seguros, la invitó a trabajar en Grupo KC, donde estuvo a prueba una semana. Esta carrera le encantó porque le da la posibilidad de ayudar a las personas a poner sus finanzas en orden y de, al mismo tiempo, ganar muy bien y alimentar su curiosidad. Para Isis, trabajar como agente es un privilegio que le exige muchísimo aprendizaje, por lo cual se ha profesionalizado y ha decidido convertirse en un ejemplo para sus asegurados, organizando sus finanzas, invirtiendo y comprando sus seguros.

Platicamos con Diego Hernández, director de Seguro de Vida Individual en GNP Seguros, y Mabel Marrón, responsable de Función Actuarial en Bx+, para saber qué elementos se toman en cuenta para determinar las sumas aseguradas en Gastos Médicos y Vida. DETERMINACIÓN DE SUMAS ASEGURADAS EN GASTOS MÉDICOS

Diego Hernández. Las sumas aseguradas dependen de cómo está construido el producto. En algunas pólizas, la suma asegurada es por evento; en otras, por padecimiento o por año y asegurado. En general, la suma asegurada debe ser suficiente para respaldar al cliente en caso de que presente un padecimiento crónico-degenerativo que requiera atención continua. La determinación de la prima es más compleja, ya que involucra aspectos que están fuera del control de las aseguradoras, como la variabilidad de los costos de servicios de salud, proveedores y tecnologías. Las sumas aseguradas se actualizan de una manera constante por estos aspectos externos. Mabel Marrón. Bx+ tiene una suma asegurada de 125 millones de pesos y ofrece otras opciones de menor cantidad (50 y 30 millones de pesos, por ejemplo). Las coberturas a nivel nacional pueden extenderse para recibir atención en el extranjero, lo cual depende de la suma asegurada contratada, pues siempre debe haber congruencia entre esta y lo que se quiere cubrir con el producto. Si la intención del cliente es atenderse en el extranjero, le recomendamos la suma asegurada más alta, que en nuestro caso es 125 millones de pesos. Para contratar el producto, el cliente contesta un cuestionario médico y, una vez que este ha sido revisado, se hace la selección de riesgos. Puedes encontrarte sumas aseguradas o sublímites para ciertos padecimientos o ciertas condiciones, que determinamos con base en el análisis de la información estadística de los siniestros.

Se firma la Carta de Perú

Laura Edith Islas Yáñez / Directora general, Revista Siniestro

El 23 de octubre, en el marco del XXXII Congreso Iberoamericano de la Confederación Panamericana de Productores de Seguros (Copaprose), se celebró el Foro Anual en Ica, Perú, que reunió a 18 países y 26 asociaciones de agentes, y se firmó la Carta de Perú, una declaración de los desafíos y las oportunidades del sector asegurador en Iberoamérica, en la cual se reconoció el rol del productor asesor de seguros (PAS). En entrevista para Revista Siniestro, Elisabeth Vogt de Weber, presidenta de la Copaprose, dio a conocer los detalles de este documento y señaló que con él se reafirma el compromiso de la confederación con el fortalecimiento del sector asegurador a través de una defensa activa de los intereses de sus miembros, promoviendo un entorno regulatorio justo y adaptado a los cambios tecnológicos y sociales. La Carta de Perú se basa en cuatro acuerdos:

Adrián Palacios Ramírez / Reportero, Revista Siniestro

Al cierre de 2023, el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (Inegi) señaló que se reportaron en México 5 millones 96 mil 322 micro, pequeñas y medianas empresas (mipymes) de los sectores manufacturero, comercial y de servicios privados no financieros. Además, señaló que las mipymes representan el 99.8% de los negocios del país y que, durante la pandemia, el 19.31% de estas recibieron ayuda para pagar sus deudas con los proveedores.

Entrevistamos a Paty Rodríguez, especialista en educación financiera, directora general de la empresa Why not?, consultoría en protección patrimonial, y autora del libro Lady futurista. Ella nos habló de un método para comenzar a elaborar y seguir un exitoso plan personal, financiero, empresarial o de cualquier ámbito.

Paty comentó que la planeación personal involucra el conocimiento, el análisis y la organización de nuestros recursos y capacidades para alcanzar un objetivo. Por ello, necesitamos establecer un presupuesto y anotarlo; identificar aquello que ayuda a mejorar la estrategia de nuestro plan, y preguntarnos cuánto ganamos al mes, cuánto dinero empleamos para los gastos fijos, cuánto ahorramos y cuánto cuesta nuestro estilo de vida, es decir, el conjunto de compras que hacemos y no necesitamos, como el café de una cafetería que sustituye al que podríamos preparar en casa. Nuestra entrevistada comentó que muchas veces quien ahorra no busca cómo invertir el dinero de una manera inteligente. De acuerdo con ella, el bajo nivel de ingresos no es un pretexto para no guardar dinero, pues se puede destinar aunque sea una muy pequeña cantidad de este al ahorro y existen opciones viables para ello, como los seguros con componente de ahorro.

Lic. Mario Jesús Carrillo López / Responsable de Instituciones de Garantías, Oficina de Vinculación mjcl@ovgarantias.com

El 15 de noviembre se entregó a la Cámara de Diputados el Paquete Económico, dentro del cual se presenta la propuesta del Presupuesto de Egresos de la Federación (PEF) para 2025, donde se propuso un gasto neto total de 9.3 billones de pesos (bdp), lo que representa una variación real del -1.6% en comparación con el PEF 2024 (9.4 bdp). El PEF resulta de interés para el sector de garantías porque en él se indica el dinero que se pretende destinar a la inversión física, la cual tiene una relación inmediata y directa con la operación fiadora.

Los días 22 y 23 de noviembre se realizó el 16.o Foro de Siniestros de la Asociación Mexicana de Agentes de Seguros y Fianzas (Amasfac), Sección San Luis Potosí, en el impresionante Museo Leonora Carrington, lugar que recibió a agentes, amigos y colaboradores del sector asegurador.

La inauguración inició con las palabras de bienvenida del presidente de la Sección San Luis Potosí de la Amasfac, Genaro Durán Rodríguez. Él recibió al presidente nacional de la asociación, Cristóbal Montiel Campos, quien dedicó unas palabras a los invitados e inauguró oficialmente el evento.

Adrián Palacios Ramírez / Reportero, Revista Siniestro

En un reciente comunicado, Swiss Re Institute indicó que el crecimiento real del producto interno bruto (PIB) de América Latina en 2025 será del 2.2%, lo cual es un poco inferior al 2.5% proyectado para el cierre de 2024. En el comunicado se señaló que habrá un crecimiento económico moderado en la región durante 2025: en Brasil y Chile se desacelerará hasta alcanzar el 2%, tras un rendimiento superior al esperado en 2024; en México se mantendrá estable con un 1.5%, y en Colombia se incrementará hasta llegar a un 2.4% conforme la inflación disminuya y la política monetaria se relaje.

Raúl Carlón Campillo / Director general, Tranquilidad y Proyección tranquilidadyproyeccion@gmail.com

Dos de las diferencias que existen entre el sector asegurador mexicano y el de los países que superan de manera importante la participación del seguro en sus economías son la forma de evaluar el desempeño de las aseguradoras y la lectura que el público hace de las cifras reportadas.

La premisa central en México es la captación de primas por ramo de aseguramiento, la cual contrasta con la penetración de las coberturas. Por ello, las cifras no satisfacen del todo ni a las autoridades ni a los usuarios ni a los aseguradores, aunque estos últimos analizan lo alcanzado en cómodas instalaciones, con ingresos abundantes y vendedores condecorados.

Roberto Pedroza Ordieres / Director general, Light It rpedroza@lightit.mx

Estamos en una época en la cual se tienen dos enfoques de negocio: cerrar de la mejor forma el año que está terminando y planear qué haremos el próximo año para que el negocio crezca. Vamos a enfocarnos en el segundo punto, la planeación anual con base en lo logrado y aprendido en el año que está terminando. Para ello, en primer lugar, debes definir: