Autor: Revista Siniestro

Elizabeth Ortiz / contacto@linzsurance.com

Inicia el 2023 y ha llegado la hora de poner en marcha nuestros propósitos. Algunas compañías de seguros apenas empiezan a dar a conocer sus cuadernos de bonos e incentivos y muchos agentes fijan sus metas con base en ellos. Lo cierto es que pocos logran alcanzarlas. Varios asesores reciclan, posponen y replantean sus metas sin éxito, convirtiéndolas en una carga y no en una motivación; porque no las quieren, sino las tienen que alcanzar ya que lo que buscan es el premio y ser galardonados, más no precisamente lo que puede aportar valor a sus vidas: esa es la razón por la que no disfrutan el proceso de conseguirlas.

Adriana Oropeza Flores Directora editorial, Revista Siniestro

Aunque hoy existen muchos canales de venta, los agentes tienen un papel primordial en la colocación de seguros, pues son quienes consiguen más primas. Por ello, los promotores que los desarrollan, capacitan, enseñan a implementar las tecnologías, ayudan a resolver dudas, preparan para que se acerquen al usuario final con las armas necesarias, inspiran y motivan a continuar su carrera son muy relevantes. Los promotores, además de impulsar a los agentes, constituyen un gran apoyo para las aseguradoras y una parte esencial de la prima total del mercado. En esta entrevista, tres promotores muy importantes de nuestro país nos hablaron sobre cómo atraer al talento joven y lograr que permanezca en esta carrera. Quédate a leer las visiones de Héctor Orihuela (Orihuela Agente de Seguros) y Alejandra Altúzar (Álamo Seguros), quienes trabajan con la modalidad de descuento por nómina, y de Rosario Orozco (Asesolper), quien trabaja con seguros individuales y de grupo.

Lic. Pablo Medina Magallanes / pmedina@medinaabogados.com.mx

Hay entre los aseguradores un viejo adagio que señala una gran verdad: “Solamente hay una cosa peor que no estar asegurado, y esa es estar mal asegurado”. Para evitar esto último, resulta indispensable tener conocimiento de los alcances de la póliza a suscribir, sobre todo porque en la enorme mayoría de los casos se trata de contratos de adhesión, cuyo contenido es predispuesto por la empresa de seguros, por lo que ni el contratante ni el asegurado intervienen en la redacción.

Adriana Oropeza Flores, directora editorial, y Laura Edith Islas Yáñez, directora general, Revista Siniestro

Con el apoyo de la Comisión Nacional de Seguros y Fianzas, la Secretaría de Hacienda y Crédito Público presenta cada trimestre el panorama analítico de nuestro sector. De acuerdo con la información correspondiente al tercer trimestre de 2022, los niveles elevados de inflación, la incertidumbre geopolítica y la expectativa de una recesión han impactado de manera negativa al sector asegurador y afianzador, provocando un estancamiento en la colocación de primas. Además, el informe señala que los seguros con un componente de ahorro resultan poco atractivos por la inflación, ya que los rendimientos reales son negativos, y que el panorama del seguro luce complicado e incluso negativo, a pesar de que en materia de solvencia se mantienen números positivos que están por encima del nivel observado en 2021. En esta ocasión, los directores generales de once aseguradoras nos hablaron de sus expectativas sobre el sector y el ramo que atienden. Entérate de por qué la mayoría de ellos esperan tiempos mejores y resultados positivos, a pesar de las posibles dificultades.

Proyecto Mujer

Como queremos reconocer a las mujeres del sector asegurador, te damos la bienvenida a esta nueva sección titulada “Todas las mujeres tienen una historia que contar”. Nuestra primera entrevistada es Pamela Alfaro, quien ha vivido el seguro en todas las formas posibles, pues ha sido administrativa, ajustadora, directora de siniestros, agente de seguros y promotora. Desde hace un año, ella es la directora comercial de la línea de negocio privado de Grupo KC, la promotoría número uno de MetLife en México, y mamá de un bebé.