• Mejorar la relación agente-asegurado es uno de los retos

En el marco del Encuentro Digital de la Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros (AMIS), se realizó el panel “Covid-19: retos y oportunidades de la industria de seguros. Perspectiva de los aseguradores”, en el que participaron Eduardo Silva, director general de GNP Seguros, Joaquín Brockman, presidente del Consejo de Administración de Quálitas, y Mario Vela, presidente y director general de Prudential Seguros México. Sofía Belmar, presidenta de la AMIS intervino como moderadora.

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3 R, grandes fuentes de oportunidad de venta de seguros

Jorge Pinkus / La Fábrica de Clientes Potenciales

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En un proceso de venta, la parte fundamental para garantizar resultados positivos es la prospección. Allí están tus oportunidades. Existen tres fuentes principales de prospectos, que siempre es bueno conocer y desarrollar para tener un flujo de clientes potenciales en un negocio de seguros: reputación, relaciones y recomendaciones.

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• El desarrollo de cadenas de suministro paralelas para reducir los riesgos del flujo global de bienes/servicios intermedios es una tendencia macroeconómica clave
• La COVID-19 ha acelerado la tendencia: los sectores de salud, tecnológico, textil, electrónico y de productos básicos de consumo probablemente se encuentran en primera línea
• Los cambios incluirán mercados de acogida alternativos, principalmente en el Sudeste Asiático, y la repatriación de procesos de producción, en particular, a mercados de EE. UU., la zona euro y Asia avanzada
• A lo largo de un periodo de transición de cinco años, los cambios tendrán un efecto positivo neto sobre la economía mundial y se anticipa generarán aproximadamente 63 000 millones de USD en primas de seguro globales adicionales

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Adriana Oropeza Flores / Directora Editorial /Revista Siniestro

Entrevistamos a Mauricio Arredondo, director general del CEI, acerca de los trámites de refrendos, la aplicación de exámenes y las cedulas nuevas de los agentes de seguros y de fianzas. Él nos comenta que, desde que se declaró la contingencia, la AMIS solicitó a la CNSF que se mantuviera el servicio de aplicación de exámenes a través del CEI, por lo cual no han dejado de programarse estos ni para las nuevas autorizaciones ni para los refrendos. También señala que en sus oficinas de Guadalajara y CDMX se aplican exámenes de forma diaria. En lo que respecta a los trámites y procedimientos ante la CNSF, a partir de agosto, se llevarán a cabo como lo indica el acuerdo publicado en el Diario Oficial de la Federación (DOF) el pasado 3 de agosto, el cual será a través de un Semáforo.

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