Artículos Del Mes

3 R, grandes fuentes de oportunidad de venta de seguros

Jorge Pinkus / La Fábrica de Clientes Potenciales

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En un proceso de venta, la parte fundamental para garantizar resultados positivos es la prospección. Allí están tus oportunidades. Existen tres fuentes principales de prospectos, que siempre es bueno conocer y desarrollar para tener un flujo de clientes potenciales en un negocio de seguros: reputación, relaciones y recomendaciones.

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• El desarrollo de cadenas de suministro paralelas para reducir los riesgos del flujo global de bienes/servicios intermedios es una tendencia macroeconómica clave
• La COVID-19 ha acelerado la tendencia: los sectores de salud, tecnológico, textil, electrónico y de productos básicos de consumo probablemente se encuentran en primera línea
• Los cambios incluirán mercados de acogida alternativos, principalmente en el Sudeste Asiático, y la repatriación de procesos de producción, en particular, a mercados de EE. UU., la zona euro y Asia avanzada
• A lo largo de un periodo de transición de cinco años, los cambios tendrán un efecto positivo neto sobre la economía mundial y se anticipa generarán aproximadamente 63 000 millones de USD en primas de seguro globales adicionales

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Adriana Oropeza Flores / Directora Editorial /Revista Siniestro

Entrevistamos a Mauricio Arredondo, director general del CEI, acerca de los trámites de refrendos, la aplicación de exámenes y las cedulas nuevas de los agentes de seguros y de fianzas. Él nos comenta que, desde que se declaró la contingencia, la AMIS solicitó a la CNSF que se mantuviera el servicio de aplicación de exámenes a través del CEI, por lo cual no han dejado de programarse estos ni para las nuevas autorizaciones ni para los refrendos. También señala que en sus oficinas de Guadalajara y CDMX se aplican exámenes de forma diaria. En lo que respecta a los trámites y procedimientos ante la CNSF, a partir de agosto, se llevarán a cabo como lo indica el acuerdo publicado en el Diario Oficial de la Federación (DOF) el pasado 3 de agosto, el cual será a través de un Semáforo.

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En días recientes, el director general de la AMIS dio a conocer los resultados que los diferentes ramos del sector obtuvieron en el segundo trimestre de 2020. Recaredo comenta que:

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Entrevistamos a Recaredo Arias, director general de la Asociación Mexicana de Instituciones de Seguros (AMIS), organismo que está celebrando 80 años de existencia. Él ha vivido la historia del sector asegurador y, por supuesto, sus transformaciones más relevantes. Además, ha sido testigo de cómo la AMIS comenzó con 40 miembros y hoy congrega a más de 100 aseguradoras.

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